赚了2个亿，雷军履约送拉卡拉创始人一千克金砖

　　这种阶段性的裁员潮对应着当前互联网企业对于人才的需求：雷军履约许多岗位与人才需求其实是偏向阶段性的与短期的，雷军履约很多狼性企业也表示不养闲人，当然，在许多核心岗位上的人才的需求依然是长期与持续性的。

内容大致分为四种类型：送拉一是营销方向的Banner、送拉Push、短信文案，重在吸引用户点击;二是偏推荐方向的导购文案，深入挖掘商品或者服务者的特色，对内容包装和推广提高转化;三是规则说明型内容，活动的玩法、相关的标准和产品的功能说明，需要简单直接让用户明白;四是场景相关的软文，用故事、段子、话题、购物场景等方式引起用户兴趣，唤起用户需求。半年多，卡拉我的第一份正式工作，996的正常工作时长，常常加班到十一二点，小伙伴一个个离开，鬼知道我是怎么坚持过来的，但是我坚持下来了。

所以心要大，创始皮要糙，话要好好讲。虽然我是小兵，千克没有太高的高度和足够的格局，千克但是我看的多，确实是这样，站得越高，想得越多，能考虑到的就越全面，埋头只做自己的事常常会迷失方向，不知对错。就像开车时，金砖教练说眼睛看着最远的地方。

活动结束后我超额完成了KPI，雷军履约通过数据分析，复盘时总结了活动成功的关键因素，下次活动继续沿用，也发现了存在的问题，下次改进。下一步是购买转化，送拉主要影响因素为选品本身质量和营销包装，送拉购买转化还要细分为下单、支付步骤，根据流失率查看哪一环节有待优化，找出影响因素对应到运营同学。

所以，卡拉一方面我要做的是详细还有另外的哪些渠道能够增加该频道的流量，卡拉例如自媒体平台、卖家传播等;另外的工作的核心就是提高转化，点击转化和购买转化。

嘚瑟地说，创始我牵头做过几个项目，创始经历从无到有再到优化的整个过程，我不是单一负责一个版块，不是日复一日重复性的工作，而是负责整个频道，从招商、选品、内容、推广、跟进产品功能和项目进度到分析数据不断优化，我有充分的主动权。有一个设计师圈的朋友，千克在天猫卖服装，千克品牌名叫明朗，去年底已经关了，进天猫不到两年，亏了一套房，一套在深圳的房啊、啊、啊!还欠了不少钱，如今不知道在哪里打工还债。

有网友回复，金砖不刷单必死，我回复他，刷单必死，刷单要给佣金啊，还是有快递费啊，天猫依然扣点啊，还会被抓被降权啊~降权了就很无奈啦。当然作为商业平台，雷军履约赚钱是无可厚非的，但是已经到赚钱无下限了。

同样的质量，送拉同样的面料，款式变化一点贴在不同的牌子就是不同的价格，(同行也许会拍砖，但事实便是这样)。以上三点我都做到了，卡拉也还没有成功，可见说这话的人也不是什么好人。

(责任编辑：黄灿)